，吃亏是福，给客人一个更大的空间，他们才会回报你更大的利益。”
“明白了，老板，书上也是这么写的，这就是利益共享原则，我们和客户各取所需，各自获得需要的利益，只是有时候，客户连个机会也不给我们，更不会让我们展示能让他们获利的产品和服务，所以销售真是太难了。”赵子初摇了摇头，一副心事忡忡的模样。
“这还是说明你没有和客户产生共鸣，如何让他们能够接受你的开场白，也是一门艺术，正如这次高燕翎一事，对待这种不以常理来衡量的人，就不能太过软弱，更不要做出拉人衣角这么低级的事，那样只会让她更加的瞧不起你。温良的人，是无法想像温良之外的世界，所以，试着改变自己，让自己去更加的适应这个社会，有时候，我们就应该像变色龙一样，随时改变自己的定位，让客户产生一种同道中人的感觉。”我看着窗外，远处一幢幢高高的楼房映入眼底，心里却一声低叹。
赵子初露出思索的神情，他总算是明白了一点点入门的道理，但这已经足够，要是能够让他就此开窃，那么一切都会走上正规。
这顿饭吃完，赵子初终是没有付帐，连客气一下的举动都没有，还是由我来解决问题了，他的那句请客的话，想必也只是一时的冲动。刚结完帐，服务生又送过来一个打着漂亮蝴蝶结的纸包装，向我点头道：“先生，您叫的外卖也好了。”
“带着吧，我们走了。”我向服务生点点头，站起来向赵子初说道。
赵子初一愣，不好意思道：“老板，说真的，这儿的几个菜味道还真是不错，令人回味，我的舌头到现在还在打转呢。只不过，你都已经请过我了，不用再带外卖了吧？那样我多不好意思啊。”
“不是给你的，一会给高燕翎带的，她这会，应当还没有吃过饭，脚估计也肿了啊。”我真是觉得好笑，这家伙怎么这样啊，还真是有点自以为是。
高燕翎此刻应当是回到办公室了，但她的脚伤，估计是没办法出来吃饭了，而且那种体力的话耗，比我更甚，以她一个女孩子天生的体质，轻受这般强烈的运动，这一刻，不太可能再跑下来吃饭了。
金诚律师事务所，占据了二十四楼四分之一的位置，东南方位，下面可以俯瞅到整个八万人体脊场的全景图，在金诚的对面，是一家外资银行的办事机构，看得出高燕翎将公司轻营的相当不错。
进入金诚的大门，我向赵子初打了个眼色，他醒悟过来，向前台问道：“小姐，我们是来和高总签合同的，她在不在？”
“你们有预约吗？”也是一身黑色西装的前台礼貌性的问向赵子初。
我原本站在他的身后，怕他说错话，马上闪到前方，向前台笑了笑道：“是高总约我们来的，我姓朱，你打电话进去问一下吧，不过她的脚伤现在如何了？”
前台一愣，接着笑脸如花道：“原来真是高总的朋友，没想到高总连这么私人的问题也和您讲过，那么就不用打电话了，我给您带路。高总的脚伤好像还没好，我看她进来的时候挺严重的，还和我要了红药水呢。”
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