加有说服力，且又直观简单。

　　…

　　客户亨利面对测试结果，还有专利申请书，以及未来专业的实验室

　　再也没有任何话可说，就当场下单10万把防风雨伞，如果销售不错，后续还会追加。

　　那么，现在确定订单了，防风雨伞的价格是多少？

　　可以参考按照11月份生产一把普通雨伞的成本：

　　工厂700人，每天产能2～3万，取中间数字万把，根据产能去计算每一把伞的成本。

　　先是一吨钢材料500美金，能生产2000把（取整数），每一把成本美金。

　　伞布，伞珠，伞柄…等原材料加起来每一把是美金。

　　人工700人，每月工资加管理生产奖金是92万港币，每天约合万，每一把雨伞成本元，折合美金是元。

　　梁记制伞的生产大楼是自有的，但是水电费每月需要3万元…，

　　…

　　也就是一把普通雨伞的成本大约是1美金，按照行业的10%～30%利润，也就是说出货价格美金，

　　如果卖到消费者手里，算是运输成本，销售成本…，价格至少是美金～5美金。

　　关于出货的价格，可以参考21世纪的天堂雨伞，每年销售大概是在26亿元，每年的产能大概是在2亿把雨伞…。

　　防风雨伞目前是在原材料成本与生产成本与普通伞没有区别，

　　但是再出货的价格上是2美金，其原因就是防风雨伞带有一定科技，是梁记制伞专用的。

　　还有就是市场需求比较少，并不是人人需要一把防风雨伞。

　　对于2美金一把防风雨伞的出货价格，亨利当场同意，条件是要求在2月底之前出货。

　　精明的亨利，能如此果断决定，无非是看到了市场到需求，特别是在夏天雷雨季节！

　　目前工厂还是适应，产能爬起来预估是在明年1月份。

　　按照合同协议，客户需要付10%定金，用于生产原材料的备货。

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